土地がいくらなのかを知りたいときと、実際に売りたいときとで、相談する相手が変わる。不動産では、ありがちな話です。名古屋の葵不動産では、不動産鑑定と売買の仲介を、私が両方引き受けています。相談し直さなくていいのには、理由があります。

値段を判定する人と、売買を動かす人は分かれている

不動産鑑定評価とは、不動産の適正な価格を、不動産鑑定士が根拠を示して判定することです。鑑定士の独占業務で、判定の過程と根拠は鑑定評価書という書面に残ります。

買い手や売り手を探して取引をまとめるのは、宅地建物取引業の免許を持つ不動産会社の仕事です。価格を判定する人と、売買を実際に動かす人。この2つは、業界では別の会社に分かれているのがふつうです。

分かれていること自体には理由があります。価格を判定する仕事と、その物件を売る仕事が同じ人のところにあると、都合のいい数字を作れるように見えてしまいます。だから距離を置く。会社としては筋の通った考え方です。

ただ、頼む側からすると手間が増えます。土地がいくらなのかを知りたければ鑑定事務所へ行き、その土地を売ることにしたら不動産会社へ行く。同じ土地の話なのに、相談する相手が途中で入れ替わります。

事情の説明も、はじめからやり直しになります。誰が相続したのか。いつまでにお金が要るのか。兄弟のあいだでは、何が決まっていて何が決まっていないか。こういう話は、2回目には短くまとめて話してしまいがちです。

引き継ぎのところで、話がずれることもあります。鑑定士が根拠を積み上げて出した価格と、売り出しのときに不動産会社が置く価格は、そもそも役割の違う数字です。そこを誰も説明しないまま話が進むと、なぜ金額が変わったのか分からないままになります。

私が、鑑定と仲介の両方をやることにした理由

前職は不動産会社の鑑定部で、鑑定評価だけを担当していました。同じ会社に仲介の部門もありましたが、情報管理の方針で、鑑定士が仲介を担当することはありませんでした。さきほどの距離の取り方を、社内の決まりにしていたわけです。

私は、鑑定と仲介の両方をやりたくて、令和4年に独立しました。価格を判定したあと、その土地が実際にどう動いたのかまで見届けたかったからです。判定して終わりだと、自分の出した数字が現場でどう扱われたのかが分かりません。

前職とは今もつながりがあり、仕事をいただくこともあります。分けておくほうが安全だという考え方も、もっともだと思っています。ただ私の場合は、部門で分けるかわりに、価格を先に出してから売買へ進むという順番を区切りにしました。

値段を先に置く順番が、そのまま最後まで続く

両方を持っていると、話す相手を変えずに順番どおり進められます。まずその土地が今いくらなのかを数字で出す。それを見てから、売るのか、貸すのか、しばらく持っておくのかを決める。決まってから、売買の手続きに入ります。

鑑定を頼んだら、そのまま売却まで話が進むわけではありません。値段を決めてから売るので、売るために値段を決めることがありません。数字を見た結果、今回は動かさない、という結論になることもあります。

売ると決まれば、契約書の作成業務から移転まで、続けてご相談いただけます。途中で担当が変わらないぶん、同じ話を別の相手にもう一度する必要がなく、聞かれたことに答えるのは一度で済みます。

もちろん、土地はひとつずつ条件が違いますので、どの土地も同じように運ぶとは限りません。それでも、値段を先に置いてから決めるという順番だけは、どの土地でも変わりません。

何を頼めるのか

葵不動産で引き受けているのは、次の5つです。

• 不動産売買（仲介・買取）
• 不動産鑑定評価
• 不動産コンサルタント業務
• 士業向けサービス
• ドローンを活用した鑑定評価・不動産調査

費用の目安もお伝えしておきます。1件あたりの鑑定報酬は、物件や依頼の目的によりますが、30万円から60万円程度になることが多いです。100万円以上になることもあります。何のために価格の根拠が要るのかを先に伺ってから、お見積りします。

どのあたりまで伺えるか

不動産鑑定は全国に伺います。売買の仲介は、名古屋市を中心とした愛知県が中心です。日々のやり取りや現地の確認に距離が効いてくるので、そこは正直にお伝えしています。

ただし、規模の大きい事業用地であれば、遠方のご相談も伺います。過去には、他県にある数千坪の事業用地をお預かりしたこともあります。買う相手が全国にいる土地なら、距離はあまり問題になりません。

まず、正しい値段を知ってから決める。その順番を同じ相手と進められるだけで、決めるまでの手間がずいぶん減ります。

根拠のある価格が必要になったときは、ご相談ください。